中国著名职业经理人和管理实战专家 营销管理:赢在“拐点”、企业文化的落地与执行 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2016-04-26 10:23:54       
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引题:这些说明了什么营销思路?

第一单元:营销定位:营销应做“赢消”
1、    中国只有一个半企业在做营销;
2、    营销的目的是为了消灭销售
3、    营销链概念的提出
4、    营销的三个层级:营销3.0做什么?
5、    全员思考:有岗位就有营销,你的营销对象是什么?
6、    案例分享:这些企业营销缺什么?
7、    案例分享:你所在的企业如何避免“墨菲定律”怪圈。

第二单元:营销策略:营销人员必备的7个策略
1、    营销7个策略案例解析:(自查你忽略了几个)
2、    如何克服营销中的“5000万”现象;
3、    5P理论的创新:全员营销与帕金森综合症;
4、    洗地瓜洗衣机启发:战略性亏损与投资;
5、    电脑鼠标的生产权获取:种玫瑰花的故事;
6、    免费体验的奇效:金吉列的30万个剃须刀;
7、    全员思考:非营销部门,你可以运用那种营销工具?
8、    互动讨论:如何采取7个策略让我们找到营销拐点?

第三单元:营销突围:找到客户的需求“热键”
1、  什么是客户的需求“热键”?
2、  大客户营销和传统营销的区别;
3、  三种营销模式:B2B/B2C/O2O;
4、  大客户营销:8步法与“十二段”模式;
5、  大客户营销漏斗管理:ITO与OTR模式;
6、  案例分析:如何赢在招标现场之外;
7、  营销技巧:10个营销技巧,10个典型案例;
8、  营销的四个境界:关系/方案/价值/战略;
9、  非营销部门思考:你部门的员工需求热键是什么?
10、         案例透视:
案例分享:

第四单元:营销延展:互联网时代的营销
1、    不触网就死亡的“第四次工业革命”来临;
2、    案例:苏宁的云商转变/阿里的万亿平台/沃尔玛的大数据使用;
3、    PEST模型的新使用:昨天的阳光晒不干今天的衣服;
4、    三情分析与STP战略。
案例分享:

第五单元:营销团队:营销决胜在团队
1、 人才培育5步法:选育用留引;
2、 人才的误区:逆向选择与彼得定律和皮翁效应;
3、 营销团队应该做到的“三转”、“三尽”、和“五动”;
4、 营销团队的5个警示;
5、 营销团队开发市场的5要素;
6、 独创的团队建设“12321”法则;
全员讨论:你部门的员工有“刺头”现象吗?
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