了解销售组织中优秀人才具备的特征
运用反向法来寻找销售人才的标准
使用专业的招聘流程来甄选人才
课程大纲
第一单元：销售人才的基本定律（60min）
招聘的基本原理
销售者的最高境界
招聘范围的界定
招聘标杆的瞄准
招聘环境的控制
招聘斟查的尺度
第二单元：销售人才具备的5种维生素（180min）
自我激励能力
理解他人的能力
影响他人的能力
取悦于客户的能力
销售工作的持续能力
第三单元：销售人才招聘的全流程控制（180min）
激扬广告和限制性职位说明
有效的双面申请表设计
提前采用电话录音测试
心理测试的运用和判定
“SPEED”身体语言观察法
“STAR”斟查问话技术
实习和培训过程观察法
招聘的基本原理
销售者的最高境界
招聘范围的界定
招聘标杆的瞄准
招聘环境的控制
招聘斟查的尺度
第二单元：销售人才具备的5种维生素（180min）
自我激励能力
理解他人的能力
影响他人的能力
取悦于客户的能力
销售工作的持续能力
第三单元：销售人才招聘的全流程控制（180min）
激扬广告和限制性职位说明
有效的双面申请表设计
提前采用电话录音测试
心理测试的运用和判定
“SPEED”身体语言观察法
“STAR”斟查问话技术
实习和培训过程观察法
