中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理高级研修班主讲师 《销售人才的甄选与诊测技术》《 C8 销售管理》《 S5阶梯式销售技术》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2020-06-29 15:50:29       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师
掌握销售型企业销售活动的基本定律
了解销售组织中优秀人才具备的特征
运用反向法来寻找销售人才的标准
使用专业的招聘流程来甄选人才
课程大纲
第一单元:销售人才的基本定律(60min)
 
招聘的基本原理
销售者的最高境界
招聘范围的界定
招聘标杆的瞄准
招聘环境的控制
招聘斟查的尺度
 
第二单元:销售人才具备的5种维生素(180min) 

自我激励能力
理解他人的能力
影响他人的能力
取悦于客户的能力
销售工作的持续能力
 
第三单元:销售人才招聘的全流程控制(180min)
 
激扬广告和限制性职位说明
有效的双面申请表设计
提前采用电话录音测试
心理测试的运用和判定
“SPEED”身体语言观察法
“STAR”斟查问话技术
实习和培训过程观察法
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龙平观点
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