华为营销和管理专家;历任华为公司产品行销部及投标管理办负责人 《华为狼性营销》、《狼性文化》、《狼性团队建设与管理》《双赢商务谈判》《精准投标实战》《海外营销》《创业营销》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2021-01-16 17:37:53       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师
——源于华为,战无不胜的商战兵法
一、 培训对象:中高层、营销总监、营销经理、营销人员、销售人员
 
二、 课程背景
华为是狼性文化发源地,将狼的战斗精神引入了团队,融入到了企业文化,打造了一支业界闻名的“华为狼性营销铁军”。在峰火狼烟的商战中,华为以小米加步枪的劣势条件加狼性精神的优势心态,击退了朗迅、阿尔卡特、西门子等顶尖国际企业组成的“八国联军”。以华为为代表民族通信产业,奋力争先,赢得了在世界通信制造业中的话语权。
什么是核心竞争力?而对世界列强的耻笑,华为总裁任正非说“客户选择我而不选择你就是核心竞争力”。营销团队是一种攻击性的群体,面对现代商业竞争,培养英勇善战的“狼性”是成功的关键
原华为重大销售项目管理者及投标体系创建者,世界五百强企业亚太区高管孙行健先生,以亲身经历为您解读狼性文化,以专业深度训练您及您的团队掌握狼性管理技巧。
 
三、 课程目标
用狼性精神打造一支激情燃烧、绽放生命的高效营销团队。学习练习实用的狼性团队管理与建设技巧。
通过案例学习和演练,掌握狼性管理的原则,提高管理效率。
 
四、 课程大纲
第一讲:何谓狼性团队?
1、团队精神
2、组织纪律
3、追求效率
4、目标明确
5、每一个团队成员都是一头狼
 
第二讲:狼性的五大本质和五大特征
1、狼性五大本质
1) 斗志(华为创业史)
2) 深谋 (千里追踪)
3) 群攻(败则拼死相救,胜则举杯相庆)
4) 顽强(后方就是莫斯科,我们已无退路)
5) 适应(洁癖是生存的死敌)
2、狼性五大特征
1) 快(华为虎口夺食凭什么?)
2)稳(冬天来临,剩者为王)
3)准(华为国际化策略)
4)狠(伤其十指不如断其一指)
5)忍(断退求存)
 
第三讲:建设狼性团队
1、 爱员工,就把员工培养成狼
2、 培养员工的团队意识
3、 忠于团队和组织
4、 员工遭遇不公,教他们如何看待?
 
 
第四讲:如何做头狼/如何管理团队
1、文化挂帅,有正确的态度就有正确的结果!
2、全员接班,在市场的惊涛骇浪中打造铁军。
3、批评与自我批评,建立学习型组织。
4、360度考评,建立改进的参照物。
5、直接有力,运用战斗沟通法。
6、不打无准备之战。
7、让听见炮声的人决策!
 
第五讲:狼性管理者的强势原则
1、绝不妥协原则
2、绝不放弃、一追到底原则
3、迎难而上原则
4、绝不等靠原则
5、绝不推卸原则
6、言出必行原则
 
第六讲:职业化狼性心态
1、 创业心态
2、 阳光心态
3、 感恩心态
4、 学习心态
 
以上课程大纲仅供参考,接到企业培训需求后,孙老师将根据调研结果,收集资料,调整课纲,以确保授课效果。
本课程大部份已成功讲授多次并反响良好,曾在上市公司深圳诺普信、中原名企财鑫集团、四川电信设计院、云海通讯、四川通信服务、中科院下属企业等多家单位营销体系年度集训中主讲并获好评。
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