硕士;曾供职于华为、四达等;超过15年的市场营销管理和培训经验 《华为销售项目运作与管理》、《双赢的商务谈判》、《华为狼性营销之道》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2018-10-21 19:06:37       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师
整体目标

新常态需要什么样的市场模式,不需要什么样的市场模式?

向华为学习什么?

全面了解华为的战略体系;

全面了解华为的组织构架;

全面了解华为的文化与市场文化;

全面了解华为的人才选拔;

全面了解华为的培训体系;

全面了解华为的绩效管理体系;

全面了解华为的任职资格体系;

全面了解华为的团队激励体系;

全面了解华为的销售项目运作和管理体系。

 

课程内容

单元一:向华为学习什么

0、新常态下需要、不需要什么样的市场模式?

1、为什么要学习华为?

2、华为的价值;

3、有关华为成功的多种说法;

4、关键词1、狼性文化;

5、关键词2、人才牵引;

6、关键词3、国际化;

7、关键词4、中西合璧;

8、关键词5、华为基本法;

9、关键词6、技术优势 ;

10、关键词7、任正非 ;

单元二:华为的营销战略

1、华为营销战略;

2、华为营销战略(早期);

3、成功基因:营销策略;

4、品牌营销:国际化;

5、华为以客户需求为导向;

6、华为唯一不同的价格;

7、华为的一五一工程;

8、华为营销战的战略执行;

9、华为的客户关系行销 ;

10、华为客户关系行销的操作手法;

11、华为的营销控制方案;

单元三:华为的营销组织构架

1、以客户为中心的营销模型;

2、公司组织结构总体特征;

3、公司主体组织架构;

4、营销系统的组织和队伍建设;

5、华为全球营销构架;

6、国内营销组织结构总图;

7、国内产品行销办公室组织结构图;

8、国内办事处组织结构;

9、办事处组织架构解读;

10、办事处业务支持科工作职责;

单元四:华为文化与市场文化

1、企业文化是对人的思想的管理;

2、华为公司的核心价值观;

3、华为市场文化;

4、华为危机论;

5、竞争力是企业生存之本;

6、价值体系;

7、考核出来的企业文化-理念到实践;

单元五:华为营销人才选拔

1、华为招聘的排他条件;

2、决定个人绩效成绩的关键所在;

3、华为营销人员素质模型 ;

单元六:华为营销培训体系

1、华为公司培训体系;

2、培训推动任职能力提升;

3、营销系统培训组织构架;

4、培训体系-培训类别;

5、培训类别;

6、培训资源的开发与管理;

7、培训课程体系;

8、营销系统导师制;

9、营销客户经理模型;

单元七:华为营销绩效管理体系

1、价值评价是人力资源管理的重要工作;

2、华为十大管理要点第一条;

3、绩效管理;

4、华为绩效管理的逻辑;

5、组织气氛;

6、考评体系的基本假设;

7、管理者的绩效观念;

8、绩效管理的三大纵向内容;

9、销售部经理考核;

10、销售员考核;

单元八:华为营销任职资格体系

1、营销科举制;

2、营销专业任职资格适用的人群;

3、建立任职资格管理体系的目的;

4、任职资格衡量要素;

5、任职资格等级与角色;

6、任职资格体系的程序;

7、营销专业标准单元;

8、营销专业任职资格模板;

单元九:华为营销团队激励体系

1、华为激励的发展历程;

2、薪酬制度的宗旨;

3、华为对关键人才的激励;

4、市场部荣誉激励;

5、表彰激励;

 

课程亮点

向华为学习什么

人力资源管理的目标

华为的营销战略

华为的价值

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