2022-04-19 00:01:31       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师

课程背景】

先有目的,然后才会有方向;先有目标,然后才能有计划。营销体系,作为公司发展的驱动器和龙头,营销目标的管理,直接关系到公司业绩的达成。当然,合理的目标,会激励员工前行;不合理的目标,甚至会挫伤员工的积极性。因此,营销目标的制定,不仅是公司或个人意志的产物,更是市场洞察和分析的结果。可是,市场千变万化,客户需求捉摸不定,那么,如何洞察市场?如何发现市场机会?如何制定合理的营销目标?如何基于营销目标确定营销策略并制定行动计划?如何管理目标并确保营销目标的实现?如何将公司目标与个人目标形成绑定?这其中,需要哪些组织上的保障?这边是本次课程的主要内容。

训练营以解决企业战略规划与落地执行为出发点,借助行动学习、头脑风暴等工具,融汇培训、教练、咨询三种手段于一体,通过三天两晚的集中学习,打造参训企业学员的营销战略规划和执行管理能力。

课程收益

1、学习战略洞察与市场宏观分析方法

2、学习战略选择与STP市场细分工具

3、学习客户分析与营销策略制定方法

4、学习营销目标分解与计划制定方法

5、学习营销目标管理方法与执行举措

6、学习营销绩效指标分解与管理方法

7、输出营销战略规划与执行管理措施

【授课时长】三天两晚

【授课对象】营销体系管理人员

【课程特色】训战结合,研讨输出公司的营销战略规划与执行管理措施

课程大纲】

时间

内容

时间

要点与成果

第一天上午

模块一:市场洞察与营销战略规划

一、营销目标初定

9:00-9:45

1、市场营销战略内涵

2、营销目标初定

3、研讨:影响目标达成的关键差距分析

二、市场洞察

9:45-10:30

1、PEST分析

2、竞争分析

3、客户分析

4、研讨:基于市场洞察的战略分析

10:30-10:45

课间休息

三、营销规划

10:45-11:30

1、战略应对

2、安索夫矩阵与战略选择

3、三平面业务组合

4、存量市场经营与增量拓展

5、目标市场分析与选择

11:30-12:00

1、研讨:市场洞察与营销战略

第一天下午

模块二:目标客户分析与营销策略

四、客户价值管理

14:00-14:30

1、客户感知价值分析

2、研讨;客户感知价值提升

14:30-15:00

1、客户终身价值的内涵

2、研讨:客户终身价值挖掘

3、客户价值分类

五、市场营销策略

15:00-15:30

1、营销策略组合

2、产品定位与管理

3、产品生命周期与业务策略

15:30-15:45

课间休息

15:45-16:15

1、渠道内涵与设计要素

2、目标渠道画像

3、定价方法与价格策略

16:15-16:45

1、研讨:基于目标的市场营销策略

16:45-17:00

1、华为分类分级项目管理机制

第一天晚上

练习与辅导

18:30-21:30

基于市场洞察的营销战略与策略规划

第二天上午

模块三:营销目标管理与任务分解

六:目标制定与管理

9:00-9:30

1、目标管理的概念与内涵

2、目标制定的程序与原则

3、机会点分析与战略目标

9:30-10:00

1、研讨:营销战略沙盘

2、研讨:市场目标制定

七:营销关键任务

10:00-10:30

1、目标管理与PDCA

2、工作分解与营销关键任务

3、营销任务分解与计划制定

10:30-10:45

课间休息

10:45-11:15

1、研讨:营销关键任务设计

11:15-12:00

1、营销组织保障与措施

2、研讨:营销组织能力建设

第二天下午

模块四:营销关键举措与执行计划

八、客户关系举措

14:00-14:45

1、大客户销售模型

2、客户关系建设关键手段

3、研讨:客户关系建设举措

九、品牌营销举措

14:45-15:30

1、品牌营销工作思路

2、品牌包装与推广

3、研讨:品牌营销方案与计划

15:30-15:45

课间休息

十、营销管理举措

15:45-16:30

1、流程化营销管理

2、华为LTC营销管理流程

3、华为营销管理关键控制点

4、研讨:公司销售项目管理策略

16:30-16:45

1、研讨:营销漏斗模型与管理任务

16:45-17:00

1、营销活动策划与营销计划

第二天晚上

练习与辅导

18:30-21:30

基于营销目标的关键举措与任务设计

第三天上午

模块五:营销绩效管理与文化要求

十一、绩效管理与考核指标

9:00-10:30

1、绩效管理的内涵

2、绩效管理的关键任务

3、绩效管理方法的适用性

4、绩效指标的分解与原则

10:30-10:45

课间休息

10:45-11:30

1、研讨:不同岗位的绩效指标与考核目标

11:30-12:00

1、绩效管理的实施与绩效辅导

第三天下午

模块六:营销体系文化要求与课程总结

十二、营销体系文化要求

14:00-15:00

1、华为的企业文化与参考与借鉴

15:00-15:30

1、研讨:从营销战略到执行管理

15:30-15:45

课间休息

十三、总结与答疑

15:45-16:45

1、展示:从营销战略到执行管理

16:45-17:00

训练营总结


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