年度经营计划创新攻略|

企业经营无一定之规，但必然有章可循。

现实中，企业与营销高级管理者在制订年度经营计划时常常面临三大难题：

1、  不知从何入手、缺少全局意识，有点无面、有广度无高度；

2、  不知从何突破、缺少创新能力，来来回回都是“三板斧”；

3、  不知从何控制、缺少执行保障，最终镜花水月、功亏一篑；

作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一，经营策略与人力资源导师肖阳老师，凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论，以中西合璧的方式，为学员解读年度经营实战中的道、法、术，使企业各团队来之能战、战之能胜、胜之能久。课程涵盖年度经营计划从设计到执行的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的销售业绩好风借力、直上青云！

课程对象

² 企业董事长、总裁、人力副总、营销副总、营销总监、市场总监、销售总监等高级管理人员

   大区经理、区域负责人和各营销部门主要管理干部

课程收益

  了解年度经营计划蕴含的战略、战术精髓所在
 掌握企业实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧

  学会如何运用、学会变通运用中西方经典管理理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地

课程特色

独创性提出：

²  中国企业战略战术逻辑图

²  组织建设“弱势管理理论”

²  团队管理“权利新木桶理论”

²  渠道建设“五种博弈类型”

课程时间

²  7—14小时

课程大纲

※  序言：开始之前的小测试

※ 第一部分：战略篇

u  经营战略的三种模式

  企业愿景战略 

  企业基因战略

  企业趋势战略

u  中西方经营战略的差异

  企业家学派 

  企业行为学派

  企业资源配置学派

 孙子兵法谋攻篇-----孙子五胜的战略内涵    

u  企业战略地图与战略规划

  战略目标

  战略判断

  战略设计

  战略执行

※ 第二部分：计划篇

u 经营调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”

  调研目的

  调研原则

  调研方法

u 经营分析——“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”

  分析什么

  如何分析

  分析工具---SWOT、波特五力模型、波士顿矩阵等

u 经营计划——“多算胜少算，况无算乎？吾以此观之，胜负见矣” 

  计划设计者

  计划的目标

  计划的方法

  计划的流程----关键成功要素、鱼骨图、QQTC等

  实战案例解读：

u 经营保障——“驰车千驷，革车千乘，然后十万之师举矣” 

  制度保障

  人员保障

  权利保障

  资源保障

※ 第三部分：组织篇

u  组织扫描

  组织层级扫描

  组织幅度扫描

  组织断点扫描

  组织重叠度扫描

u  组织建设

  营销部门

  研发部门

  物流部门

  生产部门

  质管部门

  人力部门

u  组织管理 

  强势管理的六种误区

  弱势管理的四种方法

  实战案例解读：

※ 第四部分：指挥篇         

u  产品定价——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”

  产品定位的原则 

  产品定价的方法

u  渠道建设——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”

  渠道关系的类型

  渠道设计的方法

u  促销促通——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”

  促销价值

  促销原则

  促销案例

u 广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也” 

  借势与造势

  尺度与分寸

  知名度与美誉度

u 客户直销——“古之所谓善战者，胜于易胜者也” 

  大客户实战技巧

  终端客户实战技巧

※ 第五部分：团队篇

u  团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”

  人员招聘

  人员培训

  职业生涯规划

u  团队沟通——“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”

  沟通的六种类型

  沟通的十大要素

u  团队薪酬

  薪酬设计原则

  薪酬设计方法

u  团队绩效

  绩效考核五项基本原则

  360度考核

  目标管理

  平衡计分卡与KPI、KPA、KRA

※ 第六部分：控制篇

u  集团管控的方式

  战略管控

  人力管控

  财务管控

  资源管控

u  年度管控的方式

  突发事件处理

  应急经营预案