【课程背景】
1.阿里巴巴的中国供应商销售团队，外称为阿里铁军，阿里文化之魂，马云的御林军等。这个团队外传的故事很多，但是少有深度剖析这个团队成立，成长，成熟，成功的历程。
2.阿里的销售铁军是一个时代的产物，只可学习，不可模仿。“学我者生，似我者死”，营销铁军强悍的执行力，深入骨髓的文化是怎么被激励的？
3.知其然，更要知其所以然；一个在阿里还未香港上市前就在其团队，经历上市，见证从到有的老兵，细说一些阿里激励管理的内核所在。
【本课程将帮助管理者】
1.真正了解阿里营销激励体系内核
2.获得阿里管理销售团队的核心激励工具
3.带兵打仗，激励先行，有章可循；
4.听一些在各大平台听不到的激励“内核故事”。
【培训对象】
销售管理者，企业经营者
【课程用时】
1天/6H
【课程大纲】
1.激励之道——核心逻辑
2.为什么要做激励
3.激励到底是在做什么
4.阿里铁军对激励不一样的理解
5.兵走千里，激励先行
6.激励之法——基本原则
7.被激励者的需求分层
8.金钱激励的悖论
9.用心理学来分析激励的维度
10.不要陷入的激励误区
三、激励之术——策略招数
1.如何开一个激动人心的启动/总结会
2.团建是一种特殊且复杂的激励
3.阿里八大激励策略
4.不要滥用“望梅止渴”的招数
5.靶向效应的马拉松激励法
四、激励之器——工具使用
1.你做的光荣榜犯了多少种错误？
2.工作进度赛跑表
3.逆向激励小工具
4.梦想清单和丰盛日记
五、阿里不一样的激励原则
1.从不奖钱的营销团队
2.奖要奖得人心花怒放，罚要罚得人胆颤心惊
3.销售团队激励必须遵守的原则
4.激励的核心是推动
