2013年09月01日    新营销      
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2012年2月18日、19日,广州国际体育演艺中心,2011-2012赛季CBA全明星赛,王治郅、朱芳雨等球星比赛,青岛啤酒等众多企业参与,青岛啤酒啦啦宝贝炫舞激情,体育界、商界、娱乐界汇聚成一股强大的力量,为中国球迷奉献了一场精彩演出。

CBA全明星赛再次证明,啤酒向来与释放激情与活力的体育运动融为一体,引领时尚潮流。

继签约奥运会、与NBA合作、签约2012年伦敦奥运会中国冠军军团、签约迈阿密热火队之后,青岛啤酒签约CBA,再次纵深推动其体育 营销 战略 ,释放体育激情和快乐。

聚拢资源

搭建全球化体育营销平台

进入21世纪,人类进入体验经济的时代,而体育为众多企业搭建了全球化营销的平台。正如曼德拉所说“体育拥有改变世界的力量”,体育营销同样拥有改变世界商业的力量。

然而,体育营销远不只是选择一个赛事平台投放广告那样简单,它体现的是企业的整体实力,以及正确的营销战略规划能力和执行能力。

“让目标客户带着激情、头脑和全身感官参与体验,已经不仅仅是一种趋势,而是必须形成一种营销模式。”青岛啤酒总裁孙明波表示,“在这种模式下,市场成为价值创造过程的有机组成部分,而不仅是价值交换的场所;消费者由被动的价值接收者变成共同创造价值的合作者,企业和消费者突破了简单的买卖关系,更紧密地联系起来。根据这个思路,青岛啤酒提出并推行产品 销售 、品牌传播和消费者体验三种竞争手段综合运用的‘三位一体’营销模式。”

当球迷坐在CBA全明星赛场,感受青岛啤酒啦啦宝贝充满活力的激情炫舞将现场气氛high到沸点,动感热舞瞬间点燃激情,将CBA全明星周末活动推向高潮,一场激动人心的篮球嘉年华,从体育营销的角度,其实就是消费者体验、品牌传播、产品销售的完美体现。

CBA全明星赛,是青岛啤酒与CBA合作之后青岛啤酒啦啦队的首场演出。据悉,此次青岛啤酒与中国篮协进行战略合作,除了启动CBA3对3篮球赛活动、针对篮球爱好者的“全民星周末”系列活动,还将联合迈阿密热火队与CBA建立篮球管理学院,为国家队储备篮球人才;同时,将继续举办“炫舞激情”啦啦队选拔赛,为国家队比赛提供啦啦队资源。

在“年轻化、时尚化、国际化”品牌战略指引下,塑造品牌DNA,近年来青岛啤酒不断聚拢体育营销资源,从“大篷车”到“我是冠军”,从“倾国倾城”到“炫舞激情”啦啦队选拔赛,从签约迈阿密热火队到“全民星周末”,青岛啤酒的体育营销不断突破和升级, “走出去、带进来、融进去”,打造了一个全球化的体育营销平台,将人性化的体育运动和体育精神传递给普通民众,将中国体育、中国品牌与世界文化、世界市场融为一体。

营销升级

青岛啤酒构建体育营销矩阵

在开拓国内和国际市场时,面对每一个契机,体育营销都成为青岛啤酒强有力的战略和战术工具。目前,青岛啤酒已经攀上篮球营销的金字塔之巅,构筑了自己独特而层次分明的品牌营销矩阵。

青岛啤酒作为中国第一啤酒品牌、享誉世界的中国品牌,近年来在品牌建设中,将娱乐与体育相结合,倡导“激情、进取、梦想”等主流价值观,紧紧把握住年轻、时尚的时代脉搏,以积极奋取的成功姿态“与世界干杯”。

青岛啤酒营销总裁王瑞永说,青岛啤酒从赞助奥运、牵手NBA打造“炫舞激情”啦啦队选拔赛以来,一直坚持体育营销路线。2012年,青岛啤酒的体育营销战略再次升级,不仅签约刘翔、易建联、陈一冰和何姿奥运冠军,而且签约美国职业篮球联赛热火队。此次青岛啤酒与CBA合作,不仅要提高中国篮球水平和增强国内篮球赛事的观赏性,更重要的是为中国广大的篮球迷打造一个时尚、专业、吸引力强的篮球文化平台,提倡健康运动,倡导“健康、时尚、活力”的篮球文化。为此,青岛啤酒今年将继续举办“炫舞激情”啦啦队选拔赛,奉献一场全民参与的体育娱乐盛宴。

事实上,每一个奥运年对于国内外企业来说,都意味着一场体育营销攻坚战,到底谁能独占鳌头,就看谁能顺应市场潮流、满足消费者的物质和精神需求。面对即将来临的伦敦奥运会,青岛啤酒将在2012年掀起一场体育大潮,以具有中国特色的全民参与体育营销,释放中国人的奥运激情。

“青岛啤酒作为中国第一啤酒品牌,产品和品牌深受70个国家和地区的消费者喜爱,应该说在过去的100多年里青岛啤酒已经和世界在干杯!”孙明波自豪地说。青岛啤酒以自己的体育营销实践证明,如今的体育产业,只有传媒、赛事组织机构和企业相互合作,才能吸引更多的民众参与,同时帮助企业及其品牌影响更多的消费者,实现共赢。
 

 
 

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随机读管理故事:《叫醒你的是什么》
杰克是美国纽约一家公司的主管,由于经济危机的影响,杰克的薪水很低。杰克每天早晨6点多到公司,晚上8点多了还在公司加班,有时候甚至要忙到晚上10点多。
 工作的劳累不算什么,可是让杰克难过的是自己对这份工作已经没有了信心,每天的工作仅仅是为了那微薄的薪水。
   终于有一天,杰克再也受不了这样的生活了,他请了假,去一个风景区散心。风景区有一处是钓鱼的地方,于是杰克买了鱼竿坐了下来,开始钓鱼。烦躁的杰克钓了足足一个多小时,可是没有任何收获。
    坐在杰克旁边的一位老者,却在一个小时的时间钓了很多鱼。老者问杰克:“年轻人,在想什么呢,这么烦躁?”
杰克对老者说了自己工作上的不如意:工作很累,可是却没有任何成就感,而且薪水也低,更要命的是自己已经厌倦了这份工作。
    老者默默地听着,等杰克说完的时候,老者又问了一下杰克公司的情况,然后对杰克说道:“每天早晨叫醒你的是什么?”
杰克一下子愣住了,不明白老者是什么意思,杰克想了想说道:“每天回来都很晚了,一直到第二天早晨都很累,叫醒我的当然是闹钟了。”
   老者摇了摇头说道:“这就是为什么你会感到工作累而且没有希望的原因,年轻人,你觉得每天叫醒你的应该是什么呢?”杰克不明白什么意思,满脸疑惑地看着老者。
   老者说道:“年轻人,每天早晨叫醒你的应该是梦想,而不是闹钟。”
   杰克一下子愣住了,半天才明白过来,是啊,为什么自己会这么累,很重要的一个原因就是因为自己一直在为那些微薄的薪水而工作,而不是在为梦想努力。
 杰克想起了大学毕业的时候,自己曾经立志要成为一个优秀的销售专家,可是现在却在一个小公司里混日子……想到这里,杰克再也坐不住了,他马上回去辞职,然后开始寻找适合自己的销售工作。
     一个月后,杰克找到了一份销售工作,虽然薪水比原来低很多,可是杰克却干得很有兴趣。1年后,杰克成为一家大公司的销售主管;3年后,杰克成了著名的销售专家。
  叫醒你的是什么?如果是闹钟,你仅仅是在为一份工作而工作,可是如果叫醒你的是梦想,那么你正在为梦想而努力。为工作而工作,你收获的只是一份微薄的薪水,如果叫醒你的是梦想,那么最终你的梦想就会实现。
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