市场营销管理企业内训方案营销策划模块销售管理 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

【高雄勇】向小米学爆品运作模式

课程目标学会如何重新定义产品了解产品的创新点了解产品的运营模式课程大纲一、什么是消费升级？二、什么是更好的产品？三、学会如何重新定义产品：四、爆品五、用户痛点 — 产品创新点六、产品极致七、

【马兆林】大数据时代的营销数据分析技能--用数字说话

课程背景：随着中国商业银行二次转型的加剧、互联网技术的日新月异、大数据模式对银行传统优势的冲击…银行同行竞争日趋激烈。如何快速提升银行网点综合竞争力，创新客户新体验，增强营业网点服务优势地位，成...

【肖阳】营销实战心理学

《孙子兵法》云：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也如何做到先知先觉，使企业营销立于先为不可胜的不败境地？在竞争中脱颖而出？了

【曹建明】成功的大客户营销

一、课程背景如果说大客户的大项目是位大美女的话，那么运作销售项目的过程就是一场追求成功率的谈恋爱。能否追求成功大美女，获得甲方的青睐，肯定需要获得充分的认可：认可你的好品质、好性价比、好服务、好品

【朱朝庆】新媒体整合营销传播

第一章：世界已经改变1、消费行为与习惯的变迁2、网络改变各行各业 3、每个人都是媒体 4、移动互联网思维模式第二章：新媒体整合营销传播1、整合营销传播的概念、特征与方法2、新媒体的特征、发展现状与发

【王义】如何利用抖音破局，打造网红爆品！

操盘抖音短视频制作运营团队，获天使投资。57天打造104w粉丝泛娱乐抖音IP。28天打造50w粉丝垂类抖音IP。为芝麻信用、伊利金领冠、五粮液、玛莎拉蒂上海、中国人寿、华夏保险、E袋洗等中国优秀企业提供代运营及...

【梁山】定位战略：新竞争时期企业经营之道

随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且...

【高雄勇】消费升级下的新零售

课程目标& 61550; 了解消费升级的特点和给中国企业带来的商业机会& 61550; 了解新零售的起源和发展& 61550; 重点分析小米之家的新零售模式和管理模式课程大纲第一部分：消费升级& 61557; 中国第三次消费升级

【肖阳】年度经营计划创新攻略|

兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。企业经营无一定之规，但必然有章可循。现实中，企业与营销高级管理者在制订年度经营计划时常常面临三大难题：1、不知从何入手、缺少全局意识，有点无面、有广度

【贾春涛】大数据时代企业掘金之道

贾春涛:营销者必须知道如何透过数据库的挖掘与分析，让手中的数据与信息发挥最大的价值，通过有效整合、分析线上和线下数据，提高与客户、潜在客户互动的精准度。

【王文良】实效营销之大客户销售技巧与客户关系管理

管理思想的根本改变，由原来的重视产品，重视技术，转变为重视客户，将企业散落在业务员手中的客户资源集中成企业的资源，使企业逐步强壮，不会因为业务人员的变动而影响公司的整体利益。

【马媛】商务谈判与客户维护

第一讲商务谈判与客户维护的基础知识（理念课程）（一）商务谈判的方式及原则（二）案例与讨论第二讲商务谈判与客户维护的技巧（与实战结合）（一）切入共同利益，获得交易权（二）抓取谈判筹码，增加发言权（三

【韩梓一】新经济时代网点行外吸金既产能提升

【课程背景】银行业的竞争进入了多元立体式的竞争，利率市场化、存款保险制度、互联金融、民营银行、社区银行、P2P等国家制度的不断推出，加之新型竞争对手的不断出现，客户体验要求越来越高，传统的银行服务营销

【寇飞】新零售下营销突破与创新

“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”在后电子商务时代，作为中国电子商务的领军人物马云开启了阿里巴巴集团“新零售”时代。顺势而为，因势利导，“新零售”时代的到来，通过运用大数...

【陈起辉】新零售运营与新零售战略

课程重点：什么是新零售运营？新零售运营前台消费场景无处不在消费者需求升级（商品+服务+内容）新零售：重构人货场新零售运营中台以消费者为核心的全域营销基于数字经济的统一市场新零售服务商重塑高效流通链条

【张子凡】大客户策略营销培训

不销而售，从要他买到他要买人和利益：找对人关注利益诉求营销的价值在于使销售变得多余产品差异化，思维手法与众不同畅销商品均符合的三个共性特征销售实战技法做人、说话、办事沟通、呈现、差异生存、生活、生

【诸强新】微利时代的战略营销创新

营销的目的既要获得销量的持续增长，更要实现利润的最大化！在世界经济风云变幻的今天，中国企业正面临前所未有的压力,金融风暴席卷全球，曾经风光无限的珠三角，长三角掀起了企业倒闭潮！原料上涨!劳动力成...

【崔恒】专业谈判与成交技巧

课程大纲:1 中国式，文化特质决定采购行为& 61557; 中国文化特质的独特性& 61557; 中国机构客户采购行为的独特性& 61557; 中国人的公私观念& 61557; 中国人的为人处事& 61557; 中国人的沟通习惯& 61557;

【王汉武】区域市场开发与管理

一、区域市场概念1、区域市场中的地理概念2、区域市场中的产品概念3、区域市场业务方式转型面面观4、采用何种区域业务模式的决定因素5、区域营销策略二、区域市场开发的目的三、区域市场的策略步骤1、市场背景分

【荆建林】市场营销管理

一、课程目标1、全面、准确地理解市场营销观念。市场营销观念是现代企业的一种基本思维逻辑，一种经营哲学。营销观念不仅是企业建立有效的企业组织，进行资源配置的主导思想，而且是策划各种营销策略的核心理念。

【王微】互联网时代的危机预警

【课程背景】事件、危机、危机管理已成为媒体报道中经常出现的关键词。在这些危机事件的背后，我们一方面看到了政府对危及公众利益事件惩治力度的加大，公众维权意识以及媒体传播力度和广度的空前提高，另一方面

【左凤山】国际市场开发经验实务

一训练题目：国际市场开发经验实务二课程时数：12小时三参加人员：四课程大纲：壹国际化环境与市场开发经验谈(一) 现代的国际化经营作法趋势(二) 开拓国际市场的方法（除email,电话，聊天工具外其

【曹建明】以客户为中心的大客户营销

优秀企业的大订单销售都是以项目的方式来进行操作，不可能仅仅靠一个人就给企业带来稳定的大单销售成绩。因此，教会大客户营销人员理解大订单销售是一个项目过程，将正确的大订单营销技能融入到项目的各个环节...

【左学荣】营销模式创新与爆品智造

第一讲：互联网时代的营销新常态热脑活动：索马里海盗为何总是剿而不灭？互联网时代9大营销思维营销模式的4种基本形态互联网时代的8种基本营销策略第二讲：营销大计，始于模式 E时代赢家的九大基因全

【王汉武】精准制导的品牌运作与营销策划

课程收益：独家分享实战整合营销战术推广金三角：势+时+术；首次披露T&T热气球营销模型核心策略：概念点体验线效果面；各种市场推广工具的相对有效性分析及组合策略；全案例剖析6大实战促销手法；