从营销管理的角度谈企业执行力

　　不管是白酒企业还是饮料行业抑或是其他消费品企业，战略和执行都是企业发展的两极，相互联系，密不可分。几年前，有一本书《细节决定成败》，作者以大量案例论述了“细节”在管理中的重要性；而后出现了《战略决定成败》等等很多“山寨”的版本，本人认为，对某一层面，战略、细节、执行都可以决定成败，差那一方面都不行，但仅仅有细节或者有战略也不能通向成功。

　　战略、战术、执行都是不可偏废的，也就是说，只有“系统”才能达成目标。

　　有人可能会说，战略是大企业的事；战略是高层的事情，至于营销管理人员来说，大多情况做的是执行的事情，至于战略可以不用过多考虑。此话对吗？表面看起来很有道理，但细细想来却也未必。

　　就拿一个区域市场举个例子。一个区域经理要做好一个市场，需不需要战略思维、需不需要策略和战术，需不需要系统整合？难道坐等公司制定一切，然后依葫芦画瓢进行所谓的规划或执行，之后市场就豁然开朗了吗？当然不是了。一个区域市场的负责人肯定是区域的战略和战术的制定者，执行的第一负责人，责无旁贷。当然，这个区域的战略和战术是在公司的整体战略和策略之下的，往往将两者联系得更紧密的区域管理人员，会如鱼得水，大展拳脚。

　　所以说，只有在方向正确之下，执行力的提升才能更好的完成企业营销目标，否则，执行力越强，离目标越远。

　　成功人士喜欢讲“故事”，将你带进一个精心营造的“梦境”，殊不知，但有些成功是个体的，复制不了。那么，对于企业的营销和一线企业营销管理人员，他们需要什么？他们需要的是途径和方法，即提升执行力和达成目标的方法。

　　要保证执行力，需要做好三方面的工作，其一，明确的目标；其二，完善的制度；其三，优异的团队整体素质。

　　1、明确的目标。这里所说的目标不是战略目标，基层员工和一线管理人员并不关心这些，他们接触到的是阶段性的目标，注意：阶段性的目标。一个个小目标，如进店数量、铺货率、销量完成、费用控制、促销活动制定、执行、效果等等。

　　2、完善的制度。并不是仅仅是处罚措施，也要有奖励、协助、指导、配合的制度。很多企业制度和表格很多，大家每日 填表，成了“作家”，但实际上，很多表格是没有用的，只能起到心理安慰作用，纯粹是自欺欺人，表面文章。事情一来，大家相互推诿，不愿意承担责任，能少做就少做。一些职能部门认为营销就是吃喝玩乐：你们在外面舒服得很，还要这要那！回去报账的时候，你会看到某些财务人员的那种形态，只可意会不可言传啊。怪不得一个做销售总监的朋友说：我会不定期将公司的一些后勤人员和行政人员拉去市场搞活动，让他们体会一下销售到底是怎么做的，钱是怎么赚回来的！

　　3、团队整体素质。整体素质并不是要人人一样、人人都要相类似，而是需要互补；也需要有独当一面的人才，只有在其带领下，才会有战斗力。如果大家一样，连听谁的都不知道，战斗力从何而来？

　　团队整体素质的保证，一是团队对总体目标的认知要一致、并有认同感，二是要有足够的专业技术和技能；三是要有足够的自信、高昂的斗志和事业的激情；四是要全身投入。如果能做到以上几点，这就是一个高效、能打硬仗，且充满“执行”并能保证执行力的团队。