2018-02-24 11:25:46       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师
    为什么要参加这个课程
    工欲善其事,必先利其器
    当你孤军奋战,或者兵力不足时,如何摆脱市场占有率下滑、销售指标完成无望的窘境?
    在销售团队,面对“新兵蛋子”的无知和“老兵油子”的懈怠,你是否无计可施?
    要想让战旗在客户的领地高高飘扬,你有没有一套完备的战略战术?
    领导者都满怀希望自己企业的销售团队胜似“铁军”,攻无不克,战无不胜!
    然而,现实中多数的企业销售部门都是摸着石头过河的,缺少套路与兵法,过往“拼价格砸广告”的混战时代过去了,公司需要专业化队伍,市场呼唤正规军出场。
    俗话说:兵熊熊一个,将熊就熊一窝。能打仗的未必能带队伍,枪法好的未必能当连长。若干部只顾打仗能力透支怎能适应变化的市场?若干部带兵不利怎能圆满完成任务?
    叱咤市场20余年、屡立战功营销操盘高手,讲述实战韬略,助您打造业绩翻倍营销铁军
    培养销售团队坚韧执著、敢于挑战、不怕拒绝、愈战愈勇的战斗作风
    塑造骨干精英运筹帷幄、攻无不克、战无不胜、结果说话的管理特质

课程大纲

定位篇:从狙击手蜕变为指挥官
优秀从当狙击手开始
每个人都有成为优秀的机会
从狙击手蜕变为指挥官
销售指挥官的六大必备素质
蜕变从自我管理起步
角色转换的身份识别
自我管理的蜕变
管理篇:打造一支有战斗力的团队
管理从员工的角度出发
互动:8090后的价值观不同,要我做OR我要做
看得清够得上的晋升机会
互动:储备干部的锻造,制定清晰的晋升标准
优胜劣汰的竞争机制
互动:如何保持团队的优胜劣汰,利益链捆绑的黄金效益
树起榜样和标杆
互动:挖掘团队中的刘胡兰、邱少云,不拘一格的嘉奖方法
铁军团队需要精兵不是人海
互动:员工阶段训练的抓手在哪
团队篇:铁军销售团队的组建
谁是天生的SALES——怎样筛选优秀的销售人员
互动:优秀业务人员应具备的四大基本素养
强兵之前先强将——选拔什么样的人领导销售团队
互动:销售团队领导者的六大必备特质
保障团队持续成长的途径——销售骨干的储备和锻造
互动:干部职能和养成,储备干部的锻造
为销售骨干制定清晰的晋升标准
技能篇:提升战斗力的销售思维和策略
如何从客户角度引导
互动:诊断过滤客户——如何从客户角度出发引导
互动:判断销售商机——掌握客户哪些关键信息
深度挖掘客户的关键
互动:挖掘潜在需求——如何找到客户做决定的三个关键点
互动:说服解除异议——怎样解除客户抗拒异议的心理
维系客户关系
互动:提出生意要求——成交客户需要什么素质和方法
互动:巩固维护关系——如何把服务和销售结合为一个整体
销售过程管理:要结果,就得抓过程
明确目标计划
互动:PDCA的执行系统
2、 检查与评估
互动:三令五申为何执行效果不佳
互动:业务盘点会议落到实处
3、 掌控与纠偏
互动:掌握业务困惑的10个原因
互动:业务干部如何业务解惑的10种方法
4、 循环往复形成系统

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