2023-02-07 23:04:28       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师

主讲:孟庆祥老师    课时:2天(授课时长10小时)

【课程背景】

《孟庆祥讲透华为营销法》已经在“得到APP”上线,《华为饱和攻击营销法》字出版以来,每个月重印一次,我讲营销受到了广大人民群众的欢迎,给许多公司带来了真实的启发,改变了公司的思想。

为什么要学一下华为的营销?主要有两点,第一,华为营销套路非常丰富;第二,每个环节细节做的特别到位,华为有一种对任何事情凿深吃透的能力。任何公司从这两点吸取营养都是很有效的。

本课程包括两个部分,学习华为样例是第一部分,第二部分则是讲营销创新,给出一个靠谱、实用的方法论,涵盖从市场洞察到客户买单的全过程。中间关键环节有课堂练习和互动,让学员通过思考、、激发、训练掌握这些方法的雏形,在工作中再加以实践、体会就可以掌握这些方法。

【课程时间】

建议两天;只有一天的话课堂练习就比较少了,在内容也会放弃一些细节。

【课程对象】

董事长、总经理、营销总监、人力资源总监、财务总监等企业中高层管理者

【课程亮点】(一句话)

老方法做透,新方法做亮

【课程收益】

1. 深刻反思总结营销做的不好的原因

2. 学习华为饱和攻击销售模式,千方百计销售

3. 学会OVIT方法论(机会、价值、信息、信任)对营销进行结构化梳理

4. 用OVIT方法论搞营销创新

5. 构建自己的营销体系,梳理销售方法

【课程大纲】

第一单元   销售中的问题【40分钟】

1.为什么打不过竞争对手?

2.销售中常见的问题

2.1方法太少:公司销售方法太少,缺乏系统作战能力

2.2做的不够细,动作不到位

2.3支援不到位:没有统一思想,后勤保障、支援不到位

2.4目标、计划做不好,听天由命

2.5没有形成实践——总结的循环,无法形成螺旋式上升的良性改进

互动讨论1:你们公司的问题【15分钟】

第二单元  华为饱和攻击营销法【240分钟】

1.华为销售成长史,各个阶段的问题及解决方法

2.华为营销思想

2.1市场导向

2.2尖毛草策略

2.3一线呼唤跑火

2.4压力传递到整合公司

3.华为营销组织

3.1模仿同行

3.2从要素分析到组织构建

3.3铁三角,铁四角,如何在实践中丰富组织职能,适应市场需要

3.4学习型组织的形成

4.华为的打法

4.1一五一工程

4.2九招致胜

4.3五环十四招

4.4打项目的方法

5.销售激励和销售管理

5.1从销售价值创造特点到激励方式

5.2华为的激励方法

5.3销售目标的制定和监控执行

(上述内容比较适合2B业务,如果用户偏消费者业务,也可以多讲讲华为手机,终端产品的销售)

互动讨论2:【30分钟】

题目1:你公司销售创造特点(依赖个人?团队?自然销售?)

题目2:你们能否制定比较准确的计划?问题出在哪里?

第三单元  OVIT方法论【180分钟】

1.万物营销,结构化的给行业画像

1.1多样性,决定行业的长期形态

1.2功能性价值和情感性价值,决定营销策略

1.3购买介入度,决定销售方法

1.4马太效应指数,决定投入策略

互动讨论3:给你自己的行业画像【15分钟】

2.万物营销方法论OVIT

2.1方法论,怎么样用才能产粮食?

2.2 OVIT信息时代的方法论

2.3宏观洞察,机会风口在哪里?技术、环境、用户偏好方面的变化是创新的点,要进行深入思考

2.4 微观洞察,消费者购买的五大问题

互动讨论4:对你的企业进行市场洞察【30分钟】

2.5怎样才能判断产品的价值?

2.6从哲学高度上认识以客户为中心,认识方法,操作方法

2.7强、弱、无需求的产品策略

2.8所有的销售方法都是信息传播

2.9信息传播的代价与收益是什么

2.10顾客凭什么相信你?

2.11数字化对营销意味着什么?

2.12过去的主体营销创新脉络

第四单元  用方法论实战【120分钟】

行业举例

1.2B行业的饱和攻击

2.汽车行业

3.零售行业

4.餐饮行业

共享讨论:你自己的行业(60分钟)

点1、用OVIT方法论分析你自己的行业

点2、你的行业的销售要素的梳理

点3、根据销售要素调整组织,梳理方法,发明套路,找缺点、提升营销能力。

点4、对培训成果的总结,后续工作想法

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