最高等级营销践行者 策略营销之王、让客户回头 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2017-11-23 22:10:58       
提供专业的内训方案,通过专家面授辅导、教材学习、学想讲用转换,实例分析等完善的教学管理和教育培训形式,使受训学员体会知识点和案例结合的学习方法,不仅学习了知识,掌握了信息,更能激发潜能,创造性地完成工作,体现自己的价值,从而实现“在工作中学习,在学习中提升”的培训效果。咨询电话:010-62797895 周老师
任何销售队伍的管理的关键是一线经理。
——销售团队最重要的不是高层管理者,也不是销售人员,而是销售经理!
无可掩饰的是:不良的销售业绩归根结底于不良的销售管理;
高绩效销售经理与二流销售经理的关键区别?
顶级销售团队与平庸销售团队的重大差距?
系统!——系统决定事业成败的95%;
拥有一个清晰、高效及完善的管理系统对于绩效提升至关重要!
销售经理最重要的管理职能是销售人员管理,销售人员管理是第一必修课;
如何快速构建一整套强大的招募、训练、辅导、激励及评估系统?
“销售管理第一课”——精确诠释销售人员管理的核心要素、绩效建设及致胜法则!
 
课程六大价值:
1、清晰:明确的管理思路就是力量;
2、聚焦:始终聚焦于关键环节——“绩效”;
3、含金量:系统呈现顶级销售管理思维;
4、高实战:传授可操作性极强的策略与方法;
5、附加值:六大管理工具提升课程附加价值;
6、系统性:从“系统”的高度诠释关键管理环节。
课程两点不足:
1、每个单元的全面性存在不足;
2、不涉及区域管理和客户管理内容
课程五项收益:
1、理解销售管理的系统要义,认知销售人员管理关键环节;
2、掌握招募的理念、流程、方法和工具;
3、掌握销售训练的方法及现场辅导的策略;
4、掌握行之有效的销售激励模式;掌握业绩评估的流程要素及评估要点。
授课对象:销售总监、区域总监、区域经理、地区经理及销售主管等
 
课程纲要:
第一单元追求卓越:高绩效销售团队基础
一、销售管理的三个模块:最重要的管理模块?
二、销售人员管理的六大决策:最关键的人员管理决策?
三、成功销售经理的关键特质:性格特征+技能+知识
四、顶级销售经理两大终极成功法则:销售流程+管理系统
自测:卓越销售经理综合管理能力测评系统
 
第二单元绩效核心:甄选超级销售战将的招募系统
一、“销售机构人力资源管理”:重新认知招募
二、“GALLUP”权威结论:顶级销售人员四大核心特质
三、菁英招募优质流程再造&不可忽视的六大甄选要素
四、有效的行为面试方法:BAR面试工具
五、确定最终人选的两个策略与两项标准
工具:销售人员“结构化面试”评估表
 
第三单元锻造绩效:双通道销售训练系统
一、95%企业存在的问题:员工培训的恶性循环
二、对销售队伍进行良好培训的价值:超值付出Vs超值回报
三、内部训练系统实战七组合&建立完善训练系统的七大要点
四、现场辅导的两项主要工作:诊断+计划行动
五、“结伴而行”:外部训练系统的标准、方法与流程
工具:销售培训效果评估表、长期成长辅导主题图表、团队成员季度辅导/发展计划表
 
第四单元催化绩效:团队成员整体激励系统
一、销售激励组合:最有价值的销售人员激励方法?
二、赞扬激励法:最强有力的管理激励因素
二、目标激励法:最强大的自我激励力量
三、环境激励法:成功领导者激励之鼎
四、竞赛激励法:增加员工50%创造力的方法
五、荣誉激励法:运用终极激励手段
六、庆祝激励法:最鼓舞士气的激励方法
七、关怀激励法:“九九圆梦”大法
致胜模式推荐:“20-70-10”员工区别考核模型
 
第五单元持续绩效:建立团队业绩评估系统
一、业绩评估的最大困难&业绩评估的四大益处
二、业绩评估的过程:四项评估流程管理要素
三、规避评估误区:销售经理在业绩评估中的十点错误
四、业绩评估等级系统的三大趋势&成功评估面谈的十个要点
工具:业绩评估系统的基础——12项评估类别考虑表
 
第六单元谁之管理?:卓越经理人的自我管理系统
一、销售经理的角色定位:企业家+目标设定者+改革家+过滤器
二、核心技能提升:管理者的三大管理技能结构
三、最佳销售经理领导模型:领导者的行为和活动Vs终极回报
模拟实战演练:超级销售管理组合大竞拍
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