2022年11月23日    高竞 工作室     
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01、中国的企业老板很辛苦

20年下半年,偶然进入企业培训这个行业。距今大小也培训了近百期的课程,培训的公司从互联网高科技到传统实业、制造业、零售批发和餐饮业,与众多企业家有了很多比较深入的沟通,我得出了一个结论:在中国,企业老板真的很辛苦。

首先我们得庆幸,扛过了20年的疫情,据企查查专业版数据显示:2020年1-7月,共有231万家企业注销倒闭,其中3-10年企业倒闭数量占比50%。惨烈不必过多形容,企业能顽强的活着已实属不易。但疫情只是一个考验,疫情过后,内卷愈发严重,挑战也愈发严峻。

02、来自市场的压力

01 巨头虎视眈眈

美团、拼多多、抖音、华为、小米、阿里、腾讯,以前对他们是敬仰与羡慕,现在多了一丝不安与威胁。他们有的是人才、资本与流量,跨界越来越频繁,竞争越来越不讲武德。从造车到本地生活到社区团购等等,但凡项目未来有利润能吹泡泡,就敢于砸钱进去搅乱市场。我们公司的行业他们会不会进来?

他们会不会跟我们打补贴战?

逼我们二选一怎么办?

以前老板更多关心的是现有竞品怎么整,现在真的不得不考虑这些巨头怎么突然袭击。

比如:

我有一个客户是做团膳业务的,年销售额大概五六亿人民币,他们正在整合自己的供应链,提供小B端的生鲜采购服务,但这个行业里已经有美菜、多多买菜等巨头进入,巨头都在烧钱猛砸市场,打不打?怎么打?

我有一个客户是目前公司是华东某省会龙头地位的做儿童教育的线下机构老板,他就在焦虑正面临在线教育各家公司不计成本的揽客户的竞争,同时被竞品公司肆意抄袭不甚其扰,他该怎么破局?

我有一个做特殊水果食品的公司的客户,只做电商,借助早期市场的蓝海进入了这个领域并站稳了脚跟,目前已经做到亿级的销售额了,眼见着今年能破10个亿,老板很年轻也很焦虑,流量越来越贵,人力成本越来越高,利润越来越薄,要是巨头发现了该怎么办?电商平台不给我流量支持该怎么办?要不要开线下店?

02 新增长、新赛道在哪里?

现有业务基本上已经到了增长乏力的阶段了,以后该怎么突破?

企业老板大多是70后80后,他们焦虑,已经看不懂90后甚至00后的消费观了。

不知道为什么茶颜悦色就是受年轻人喜欢,一杯奶茶至于排长队消费么?

耐克的鞋子、李宁的鞋子有什么好炒的?

为什么国潮的衣服就是受年轻人追捧,不就是印了中国字么?什么叫国潮?

房地产行业正在被国家强力打压,做工程的公司未来何去何从,我们的挖掘机总不能去跑滴滴吧?

电商卖货能做几亿已经很辛苦了,未来增长点在哪里?小作坊真的是把价格压得极低,基本没有利润?要不要自己做品牌?可到底怎么做?

同行已经开始搞数字化建设,数字化营销,可到底我该怎么做呢?

国企也焦虑啊。

03、组织管理越来越心累

01 团队效率低下

不能说管理层不作为,他们也很辛苦。可是吩咐的事情总是做得进度缓慢,什么事情都需要老板拍板,但有时候老板真的不知道这件事的前因后果,总感觉管理层在甩锅,出了事反正是老板决策与他无关似的。

02 员工惹不起

打不得又骂不得,现在00后都开始进入工作岗位了,犯错误了稍微说两句就离职,老板不乖、心情不好也能离职,真是惹不起。

优秀的

985、211
的人才,都倾向去政企事业单位、名牌大公司。人才储备一直是个让人隐隐作痛的问题。

外面的竞品又虎视眈眈到处挖人,就怕哪个主管要离职,一整个团队跟着走。

管理层人心不齐,大家都在各自算着小九九,没人愿意站在老板的角度考虑事情。

老板真的很辛苦,有些文化水平还不高,人非圣人,请理解他会犯一些错误。

04、我其实是在教你做官

作为一个员工和管理者,如果你看到这,上面这个小标题已经表明我的意思了。职场的发展按照阿里的体系有两种,一种是技术线P、一种是管理线M。归根到底都是为了解决企业的发展问题。想要在职场上有更好的发展,除了本身技术要过硬以外,管理能力与破局能力是必不可少的。

视角很重要,当你把自己的身份站在创始人/老板的高度去考虑问题,很多时候你就会对整个行业、整个团队有不一样的理解,那更容易与老板达成一致,替他解忧,创造价值。


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随机读管理故事:《两棵树,你砍哪一颗?》
老教授问:“如果你去山上砍树,正好面前有两棵树,一棵粗,另一棵细,你会砍哪一棵?”
问题一出,大家都说:“当然砍那棵粗的了。”
老教授一笑,说:“那棵粗的不过是一棵普通的杨树,而那棵细的却是红松,现在你们会砍哪一棵?”
我们一想,红松比较珍贵,就说:“当然砍红松了,杨树又不值钱!”
老教授带着不变的微笑看着我们,问:“那如果杨树是笔直的,而红松却七歪八扭,你们会砍哪一棵?”
我们觉得有些疑惑,就说:“如果这样的话,还是砍杨树。红松弯弯曲曲的,什么都做不了!”
老教授目光闪烁着,我们猜想他又要加条件了,果然,他说:“杨树虽然笔直,可由于年头太久,中间大多空了,这时,你们会砍哪一棵?”
虽然搞不懂老教授的葫芦里卖的什么药,我们还是从他所给的条件出发,说:“那还是砍红松,杨树中间空了,更没有用!”
老教授紧接着问:“可是红松虽然不是中空的,但它扭曲得太厉害,砍起来非常困难,你们会砍哪一棵?”
我们索性也不去考虑他到底想得出什么结论,就说:“那就砍杨树。同样没啥大用,当然挑容易砍的砍了!”
老教授不容喘息地又问:“可是杨树之上有个鸟巢,几只幼鸟正躲在巢中,你会砍哪一棵?”
终于,有人问:“教授,您到底想告诉我们什么?测试些什么呢?”
老教授收起笑容,说:“你们怎么就没人问问自己,到底为什么砍树呢?虽然我的条件不断变化,可是最终结果取决于你们最初的动机。如果想要取柴,你就砍杨树;想做工艺品,就砍红松。你们当然不会无缘无故提着斧头上山砍树了!”
这个故事告诉我们:一个人,只有心中先有了目标,做事的时候才不会被各种条件和现象迷惑。你的目标明确了吗?想清楚了,那就加油吧~
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